疫情逆境下看禾赛科技如何在行动

 今年的春节，每个人过得都不踏实。为捉摸不透的疫情而焦虑，为湖北和武汉而揪心。更令人担忧的，是急刹车对各行各业的冲击，和对国家经济造成的长期影响。

某种意义上说，禾赛是幸运的。从2014年硅谷的车库开始，我们一直保持着“技术激进，财务保守”的作风。量入为出、能省就省，就是为了在风雨来临的时候不会乱了阵脚。过去几年里，我们在每年人数至少翻倍的情况下，保持了持续盈利和正向现金流，并且在“寒冬”到来前完成了创行业纪录的1.73亿美元融资。相比业务受到直接冲击的餐饮、旅游、零售等行业，我们没有面临短期资金压力的挑战。

但无近忧者，必有远虑。

禾赛作为一家欧美业务超过60%的全球化企业，面临的长期挑战是非常严峻的。因为中国“停下来了”，而世界没有停。我们的研发失去了一个月甚至更久的宝贵时间，而我们德国和美国的竞争对手一直在争分夺秒。我们的生产迟迟不能复工，几百家供应商大多也复工遥遥无期，但我们世界各地的客户还在全速前进。成百上千，造价数十万美元的无人车在硅谷、底特律、匹兹堡、斯图加特……经历了复杂的生产流程后被卡在了产线上，因为从中国来的激光雷达被延期了。今天，我们所有能做的，只是不断向客户道歉。

昨天，我接到一个硅谷大客户CEO的电话，他听说我们货期受到很大的影响，非常焦虑。他说他们2020年在全美大规模部署无人车的计划本来就非常紧张，是按天为单位规划的，因为禾赛的延期，全部都要打乱了。可能是因为绝望，他严肃地说，当年为了说服大家放弃美国竞品选择禾赛，他在集团董事会上用自己的信用做保证（I stick my neck out for you，我提着脑袋给你做担保），没想到中国公司还是出了问题。我打断他的话，告诉他，你当时的选择是正确的。产能被病毒影响，和中国公司没有关系，任何国家的公司都会遇到这样的不可抗力。最重要的，是谁能快速从危机中重振旗鼓，恢复供货，帮助你们把失去的时间抢回来。今天，是禾赛最困难的时候，也是你最能够判断一个公司的生命力是否顽强的时候。顺风顺水的时候吹牛都很容易，但在这样的逆境中快速反弹，才算是用实际行动赢得成为全球客户长期合作伙伴的机会。Please stay with us相信禾赛的执行力。等风雨过去，我们一起喝香槟的时候，你会知道你的脑袋没有白提。客户听完放下了顾虑，跟我说，David, you are right. The champagne will be on me（你说得对，香槟我请）.

What doesn’t kill you makes you stronger

尼采说，杀不死你的东西会让你变得更强大。

我想，多难兴邦是有道理的，这样的生死劫亦焉知非福。多难兴邦，有力量爬起来便不怕多摔几跤，这也许是时代给我们最好的成长礼物。所有伟大的公司都经历过非常大的挫折，而当他们战胜挫折后，都变成了更强大的自己，最终走到了前所未有的高度。

在当下这个特殊时期，相信大家一个个都摩拳擦掌，迫不及待地要把失去的时间补回来。2020开局艰难，但亦是对我们的挑战和考验。2020也是极其关键的一年，更是充满希望的一年。我想用三个字总结对这一年的期望：

“快”

天下武功唯快不破。创业公司最大的优势就是快。快观察市场，快决策，快执行，快反馈。做到快很不容易，要克服惰性，手上的事情天天清，周周清，月月清。同时，随着公司的壮大，要克服“大公司”病，流程重要，但效率更重要。重本质，轻形式，保持信息最高效的流通，充分信任团队，都是能快起来的资本。

“准”

禾赛创立至今，90%的收入来自于一条产品线（Pandar40/64），平均每年最多推出一个产品。但我们坚持认为，相比5个80分的产品，客户更需要一个99分的产品。把产品做深，做精，把表面看不到的细节都做好，比推出很多个没有经过认真打磨的产品更有价值。事实上，我们2017年团队只有40多个人，就推出了第一代Pandar40，而到2020年，我们的Pandar128看起来和Pandar40样子差不多，却需要几百人的团队全力奋战来完成。

自动驾驶和激光雷达的市场还在摸索和成长期，没有进入大规模爆发的阶段，而资本市场不及从前的狂热，这就更要求我们在做选择的时候要谨慎，想清楚再扣扳机，每一颗子弹必须消灭一个敌人。

“省”

我2019年总共飞了近500小时，买的都是经济舱。经常有朋友质疑我这么做是否理智。的确如果从投入和产出的对比而言，也许偶尔坐商务舱可以让我在面对重要客户的时候头脑更清醒，做更好的决策，甚至赚回机票钱。但当我们飞商务舱，住五星级酒店的时候，会感到失去了创业初期的斗志，那种每天都举步维艰，尽全力节约开支，让公司能活的更久一点的那种危机感，和创业精神。禾赛核心价值观之一就是主人翁意识，作为公司的主人，我们每一个人都应该有危机意识和焦虑。我们并不是已经渡过了关键时期开始坐享其成的公司，现在正是我们最困难的时候，也是最需要我们每一个人用实际行动帮助公司开源节流，共克时艰的阶段。当你节约了一笔不必要的开支的时候，你应该想到，就是因为这一个小小的决策，我们一起离共同的梦想又更近了一步。

  面对疫情困境，同茂电机一直在线上给客户提供合适的直线运动与摆动运动解决方案，根据客户实际需求提供合适的音圈电机与直线电机产品资料，同时也在积极申请复工生产；我们不忘初心，坚持做高品质高性能精密音圈电机直线电机产品，服务禾赛，服务好每个客户；